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向着多元化迈进:中国健身行业发展趋势

发布日期:2021-04-30 13:47


传统健身房产业处在变革十字路口。



一方面,健身房市场规模快速增长,即将突破千亿规模;另一方面,小而美的互联网智能健身房、高端健身场馆等新业态涌现。健身房应拥抱变革,改革服务与内容。



市场需求蓝海,市场竞争红海



会籍费年费下降,私教一对一课程客户体验差,商业模式在房租和人力成本高压下越来越难维持,诸多因素使得传统健身房陷入竞争红海。


 

而预售会员制这一传统商业模式更使得健身房多数重销售轻运营,而这更令该市场陷入口碑困境恶性循环。



健身房市场值得观察的意义在于,某种程度上,中国绝大部分传统经济都在深陷“健身房效应”。巨大蓝海需求之下,竞争却陷入红海。一方面是传统旧产能备受诟病濒临淘汰却墨守成规,另一方面是新业态推陈出新。



在总体的健身大市场上,健身没有寒冬,落后产能才有寒冬。



中国健身市场长期存在问题分析



价格高、健身人口少、健身房不盈利、缺少体量大的公司等等。数据显示,全国健身行业平均续卡率在15%左右。



目前由于健身需求的新增流量很大,许多健身房并不在意会员的留存率问题,整体收入中续卡收入占比也较低,业绩主要依靠获取新会员拉动。



互联网智能健身房颇受欢迎



此类互联网智能健身房的确较受欢迎。互联网智能健身房因其创新运营模式,也引发了资本关注,近年来,健身领域融资事件已经屡见不爽。



不过,值得关注的是,此类创新模式尽管看似更适应市场需求,但占比仍然较低。



从细分品类来看,健身俱乐部和私教工作室依然占据最多的市场资源并且增长稳定,北上广深有4225家健身俱乐部,私教工作室则高达9411家,而近两年兴起的互联网智能健身房目前仅在一线城市布局,北上两地不足400家,仅占比4%。



私教工作室由于开店成本小、运维压力小,近年来发展非常迅速,但“快车道”带来的同质化竞争,也导致私教工作室整体存活率普遍低于健身俱乐部。



向高端场馆转型



除了互联网智能健身房,向高端场馆转型也是健身房转型的一大方向,这以精品健身房为主。



此类模式主要目标也是改善客户体验,销售与教练实现角色分离,场馆建立独立的销售团队,教练只负责教学工作,薪酬体系变成底薪+课时费,不再与销售抽成挂钩,教练实现课程体系的标准化统一化。



中国健身市场将主要有四类模式



未来,中国健身市场将主要有四类模式:线上平台,精品健身、大型健身房以及中小健身房。



大型健身房必须向上或是向下延伸,否则利润空间会受到压力。线上和线下结合以及中小健身房快速发展将成为市场重要变量。此类产品始于二三线城市,该过程越快越是可以帮助精品健身房吸引更多人群来健身。但也正因为现在新业态健身房发展速度太快,也会令部分健身房逐渐被淘汰。



健身市场具有反人性和地域性极强两个特点。这两个特点决定了互联网解决不了行业问题,所以必须遵循新时代规律去建立新模式。



新模式的特点要遵循小而美、小而全以及低成本开店。新型健身房还可以借助互联网和物联网方式,将管理难度降到最低,尽可能扁平化管理。



另外,纵观全世界只有中国的健身房市场是年卡模式,而该模式将绝大部分有健身需求的人员挡在门外。健身房市场要发展就要打破年卡魔咒,必须以月卡、季卡等为基础,降低对销售的依赖性。